Abreviatura de «Business to Business». Aquest terme es refereix a les transaccions comercials entre empreses, utilitzant mitjans telemàtics com EDI (Electronic Data Interchange) o el Comerç Electrònic.
Alguns dels avantatges que aporta el business-to-business per a les empreses implicades són:
- Rapidesa i seguretat de les comunicacions.
- Integració directa de les dades de la transacció als sistemes informàtics de l'empresa.
- Possibilitat de rebre més ofertes o demandes, ampliant la competència.
- Despersonalització de la compra per evitar possibles tractes de favor.
- Abaratiment del procés: menys visites comercials, procés de negociació més ràpid, etc. Per tant, els compradors poden demanar una reducció de preus en virtut del menor cost de gestió, o els venedors incrementar-ne el marge comercial.
