, ,

Èxit de participació a la Càpsula Estratègica #AnemPerFeina

Capsules estrategiques rendiment comercial

El passat dia 7 d’octubre, va tenir lloc la presentació de la Càpsula Estratègica #AnemPerFeina que volia ajudar a les empreses a millorar el seu rendiment comercial. La presentació es va dur a terme a l’Hotel Class de Valls, i va ser conduïda pel consultor d’empresa Albert Pàmies (Parés i Aubia). Durant dues hores, vam reflexionar sobre el comportament del mercat, la seva evolució durant la crisi, i múltiples possibilitats per gestionar millor aquesta part de la nostra empresa.

 capsula-04capsula-03capsula-01capsula-02

 

Vàrem reflexionar sobre la importància de gestionar d’una manera òptima i acurada el departament que sol estar més oblidat, i que sense dubte és el més transcendental, el departament comercial. Sense un bon plantejament comercial és inviable plantejar una millora de les vendes i rendiment de l’empresa. Per tant, la millora del rendiment de l’empresa, passa obligatòriament per una òptima gestió del departament comercial.

Això significa que a nivell empresarial i directiu, cal tenir molt clara la visió, missió i valor de la proposta comercial. Cal que des dels inicis, i plantejat com a un recorregut transversal, saber comunicar amb autoritat què és el que fa l’empresa i transmetre com el producte o servei podrà ajudar al nostre client.

Tot i això, sense un anàlisi acurat de les gestions que es facin a nivell comercial, es corre el risc que aquest esforç quedi en va i no sapiguem mai si estem anant pel bon camí. És per això que la utilització d’eines de gestió comercial com les eines CRM permeten analitzar tot aquest procés i no perdre energia i esforços en va.

S’ha plantejat mai quantes oportunitats de venda no es tanquen per culpa d’un mal control d’aquestes oportunitats?

S’ha plantejat mai quantes oportunitats de venda no es tanquen per culpa d’un mal control d’aquestes oportunitats? Potser senzillament perquè cauen en l’oblit, es perden, queden en terra de ningú, i finalment es queden sense tancar. Doncs les eines CRM aporten aquest control extra, permetent, entre moltes d’altres opcions, documentar aquestes oportunitats i controlar-les al llarg del procés de venta sense que caiguin en l’oblit.

Si s’identifica com a un director comercial o executiu, i creu que realment aquesta problemàtica és habitual a la seva empresa, contacti amb nosaltres i li demostrarem com, les eines CRM, milloren de manera exponencial, la gestió de les seves oportunitats de venta.

Podrà descobrir més sobre CRM, a la pàgin Sage CRM de la nostra web

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *